單元 02主題一 · 守線與反制進逼免費體驗

越熱心幫對方解決問題，你在談判桌上往往輸越慘

  • 00:00 越幫對方解決，為何越慘？
  • 01:40 對方說預算卡死未必是真
  • 03:56 客戶追加功能，該扛嗎？
  • 06:06 週六救完火，週一被冷落
  • 08:20 決定權越大，為何越被動？
  • 09:42 和善專員幫你該說底價？
  • 11:34 簽約前一晚客戶又加碼
  • 13:02 贏走利潤，怎麼讓他開心？
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